اكتسب التسويق عبر المؤثرين أهمية كبيرة خلال السنوات الماضية، لا سيّما مع النتائج الإيجابية التي تمكَّن أصحاب المشروعات من تحقيقها من خلال هذه الطريقة. المؤثرون هم قوة قوية في عالم التسويق. فهي لا تزيد من الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل إنها تطور فرص مبيعات دائمة يمكن أن تصل إلى ملايين المستخدمين عبر الإنترنت.

تسلط الإحصائيات الضوء على قوة التسويق المؤثر. يعتمد ما يقرب من نصف جميع المستهلكين على مؤثر واحد على الأقل لاتخاذ قرارات الشراء، بينما يعتقد 90٪ من المسوقين أن عائد الاستثمار يتجاوز قنوات التسويق الأخرى.

إذا لم تستكشف علامتك التجارية بعد إمكانيات التسويق المؤثر، فقد تفقد مصدر دخل حيوي.

ما هو التسويق عبر المؤثرين Influencer Marketing؟

أصبح مصطلح “التسويق عبر المؤثرين” شائعًا جدًا كجزء من استراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة. المؤثر هو ببساطة الشخص الذي لديه القدرة على التأثير في سلوك الآخرين نتيجة لعدة عوامل. لذا، فإن التسويق المؤثر يتعلق بالترويج للمنتجات من خلال استخدام المؤثرين، الذين يقومون بإنشاء محتوى حول العلامة التجارية بأشكال مختلفة ممكنة، بهدف التأثير على جمهورهم وإقناعهم بالتعامل مع هذه العلامة التجارية والحصول على منتجاتها.

7 طرق لزيادة المبيعات باستخدام المؤثرين

1. احصل على المؤثرين لمراجعة منتجاتك

يتشكك جمهور اليوم في الادعاءات الواردة في المواد التسويقية ذات العلامات التجارية. إنهم يفضلون الحصول على توصيات المنتج من أشخاص حقيقيين بما في ذلك المؤثرين.

يثق أكثر من 60٪ من المستهلكين في دقة مراجعات المؤثرين، وهو ما يقرب من ضعف عدد الأشخاص الذين يثقون في المحتوى المرتبط بعلامة تجارية. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد العديد من المستهلكين بشكل كبير على المؤثرين لفحص العلامات التجارية المحتملة أو المنتجات الجديدة. 

لذا فإن إحدى أفضل الطرق لزيادة المبيعات مع المؤثرين هي جعلهم يراجعون منتجاتك.

يمكن للمؤثرين مراجعة المنتجات بعدة طرق. ربما يكون الفيديو هو التنسيق الأكثر شيوعًا على مواقع مثل YouTube أو Instagram. ومع ذلك، فإن منشئي المحتوى الآخرين يسلطون الضوء على منتجاتك من خلال وسائل الإعلام مثل البودكاست أو منشورات المدونات أو حتى المقابلات.

عزز الثقة، و اعمل على زيادة المبيعات المحتملة لعلامتك التجارية من خلال تشجيع المؤثرين على تقديم تقييمات صادقة لمنتجك وليس مجرد موافقات عامة. 

2. امنح اكواد خصم حصرية للمؤثرين

من أبسط الطرق للبدء في التسويق عبر المؤثرين تقديم أكواد الخصم.

تشجع خصومات المنتجات المستهلكين على زيارة الموقع الالكتروني الخاص بك وتقييم عروضك. كما أنها توفر عليك الكثير من التكاليف.

عملية تقديم خصم من خلال المؤثرين بسيطة. بمجرد تحديد أحد المؤثرين المناسبين لتقديم علامتك التجارية، قم بتزويده بكود خصم محدود الوقت لمشاركته مع متابعيه. تحديد الفترة الزمنية طبقة لفاعلية الكود سيدفع الناس إلى التصرف بسرعة. كما يجب التركيز على نوع معين من الخصم لإغراء المشاهدين باتخاذ إجراء.

3. قم بإجراء مسابقة مع المؤثرين

تعد المسابقات والحملات الترويجية استراتيجية مجربة وحقيقية تساعد المؤثرين على بناء تفاعل مع متابعيهم. وفي الوقت نفسه، تحصل العلامات التجارية على فرصة لزيادة الوعي بها ووصول المنتجات إلى المهتمين الحقيقيين.

يمكنك إطلاق مسابقة واطلب من المؤثرين الترويج لها أو المشاركة في استضافة هدية حيث يقرر كل من المؤثر وعلامتك التجارية قواعد الدخول والجوائز.

تتطلب معظم هدايا المؤثرين من المشاركين وضع علامة على صديق ومشاركة المنشور مع متابعيهم. تساعد هذه الإجراءات العلامات التجارية الشريكة في جذب المزيد من العملاء إلى منتجاتها وتمنح العلامات التجارية أيضًا محتوى أنشأه المستخدمون لمشاركته على قنواتهم ذات العلامات التجارية. 

4. اطلب من المؤثرين استخدام علامة التصنيف الخاصة بك

تعد علامات التجزئة ذات العلامات التجارية طريقة غير منطقية لضمان بقاء علامتك التجارية في موجز الوسائط الاجتماعية للجمهور المستهدف. 

بينما يمكنك اختيار علامة تصنيف عامة ذات علامة تجارية، فإننا نوصي باستخدام علامة تصنيف خاصة بالحملة لأي عمليات تنشيط على وسائل التواصل الاجتماعي. 

5. قم بإجراء عملية استحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي مع أحد المؤثرين

هل تريد تغيير المحتوى الخاص بك وجذب المزيد من الاهتمام؟ يمكن أن يكون الاستيلاء على وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية رائعة. أثناء عملية الاستحواذ، ينشر المؤثر منشورات من حسابك لفترة زمنية محددة. عادةً ما تتراوح عمليات الاستحواذ من ساعة إلى يوم كامل، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن تستمر لمدة تصل إلى أسبوع.

يمنح الاستحواذ جمهورك الفرصة للدخول في عقل المؤثر وكيفية تواصله مع علامتك التجارية.

6. اطلب من المؤثرين تنظيم أدلة الهدايا خلال العطلات

يمكن أن تكون أدلة الهدايا، خاصةً تلك الواردة من حسابات المؤثرين، منقذة للحياة للأشخاص الذين يميلون إلى المماطلة في التسوق أثناء العطلات، لكنهم يريدون هدايا عالية الجودة يمكنهم الوثوق بها. أدلة الهدايا عبارة عن مكان موحد يقدم العديد من الخيارات، وعادة ما يتم سردها حسب الفئة، مما يمنح المتسوقين خيارات للجميع في قائمتهم.

يمكنك الشراكة مع مؤثر في أي مناسبة خاصة، من الأعياد التقليدية مثل عيد الميلاد او الاحتفالات السنوية الأخرى مثل عيد الأم أو العيد الوطني.

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما العمل مع المؤثرين على أدلة الهدايا.

1. ينشئ المؤثرون دليل هدايا يحتوي فقط على هدايا من متجرك. يعمل هذا بشكل أفضل مع التجار الذين يبيعون مجموعة من المنتجات التي يمكن أن تكون حقًا بمثابة متجر شامل للمتسوقين أثناء العطلات.
2. ينشئ المؤثرون دليل هدايا يحتوي على علامات تجارية متعددة. قد يكون هذا خيارًا رائعًا إذا كنت ترغب في العمل مع العديد من المؤثرين أو لديك ميزانية أقل للحملة. يمكنك أيضًا استهداف منتجات معينة لأصحاب النفوذ الذين سيكونون مناسبين بشكل مثالي. 

7. اصنع فيديوهات أونبوكس مع المؤثرين

.نظرًا لأننا نعلم أن المستهلكين يثقون في توصيات المؤثرين، استخدم محتوى unboxing لعرض منتجاتك من زوايا مختلفة لمساعدة المستهلكين المترددين على إجراء عملية شراء.

عند إنشاء مقاطع فيديو غير مربحة مع المؤثرين، تأكد من أن المبدعين لديهم الأدوات والمهارات لعرض منتجاتك في أفضل حالاتها. يجب أن يوصل المؤثرون ميزات منتجك إليهم ويجب أن يكونوا مجهزين لوصف العبوة والتصميم والتفاصيل الأخرى ذات الصلة. وهذا يعني أيضًا التأكد من أن المؤثر لديه إعدادات الإضاءة والمعدات لتوفير رؤية أكثر إمتاعًا للمنتجات.

في الختام، الآن وبعد أن أصبح لديك الكثير من أساليب التسويق المؤثر لزيادة المبيعات، بهذه النصائح السبع، أنت تعرف الآن كيفية العمل مع المؤثرين بشكل فعال. ضع هذه الدروس موضع التنفيذ لتحقيق أهدافك وتعزيز علامتك التجارية. في حال اردت المساعدة لا تتردد في التواصل مع فريق المطلاع ميديا