كيف تبيع منتجاتك الرقمية عبر الانترنت؟
هل تريد بيع منتجاتك الرقمية عبر الإنترنت؟ ربما تخطط لإنشاء كتب إلكترونية أو دورات تدريبية اون لاين أو أي منتج غير ملموس آخر.
يقوم العديد من رواد الأعمال ببناء أعمال تجارية كاملة حول هذه السلع غير الملموسة، نظرًا لشعبيتها وسهولة توزيعها، أو إطلاق منتجات رقمية لبيعها مكملة للعناصر المادية أو الخدمات التي يقدمونها.
ما يجعل تعلم كيفية بيع المنتجات الرقمية جذابًا بشكل خاص، ومع ذلك، هو أنه يمكن إنشاؤها مرة واحدة وبيعها بشكل متكرر لعملاء مختلفين دون الحاجة إلى تجديد المخزون، مما يجعلها مثالية للمبدعين والمدونين والمعلمين وأصحاب الأعمال الحرة الذين يبحثون عن طرق سهلة لكسب المال عبر الإنترنت تتطلب مجهودًا أقل للمحافظة عليها.
ما هي المنتجات الرقمية؟
المنتج الرقمي هو أصل غير ملموس أو قطعة وسائط يمكن بيعها وتوزيعها بشكل متكرر عبر الإنترنت دون الحاجة إلى تجديد المخزون. غالبًا ما تأتي هذه المنتجات في شكل ملفات رقمية قابلة للتنزيل أو البث، مثل ملفات MP3 وملفات PDF ومقاطع الفيديو والقوالب.
7 فوائد لبيع المنتجات الرقمية
- توفير الوقت: عند بيع المنتجات الرقمية، لا تحتاج إلى مصدر أو إدارة المخزون .ليس عليك أيضًا التعامل مع الشحن والخدمات اللوجستية.
- توفير المال: إن الحصول على المنتجات المادية و تخزينها وشحنها يكلف المال – كما تفعل إدارة المخزون. باستخدام المنتجات الرقمية، يمكنك تجنب هذه النفقات العامة تمامًا.
- قابلة للتطوير: المنتجات الرقمية قابلة للتطوير بشكل لا نهائي. هناك فرق بسيط للغاية بين تسليم 10 وحدات في اليوم وتسليم 10000 وحدة في اليوم. (ومع ذلك ، مع التوسع ، ستحتاج إلى توظيف المزيد من المتخصصين في خدمة العملاء وترقية موقع الويب الخاص بك للتعامل مع حركة المرور الإضافية.)
- هوامش ربح عالية: بدون الحاجة إلى شراء وإدارة المخزون المادي، تكون هوامش الربح على المنتجات الرقمية عالية بشكل كبير.
- إمكانية الأتمتة: من السهل نسبيًا أتمتة تسليم المنتجات الرقمية، مما يسمح لك بالتركيز على تنمية أعمالك.
- المرونة: في أي وقت، يمكنك إنشاء منتجات جديدة أو تغيير طريقة بيع منتجاتك. على سبيل المثال، قد تقرر منح منتج رقمي بعيدًا لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو بيع اشتراك شهري للوصول إلى منتجات متعددة.
- الفرصة: التعلم الإلكتروني هو مستقبل التعليم. لديك فرصة هائلة لتوسيع نطاق عملك والتأثير مع التعلم الإلكتروني، صناعة من المتوقع أن تبلغ قيمتها 374 مليار دولار بحلول عام 2026 .
عيوب بيع المنتجات الرقمية
- المنافسة: من السهل نسبيًا البدء في بيع المنتجات الرقمية، لذا قد تكون المنافسة صعبة. بالإضافة إلى ذلك، مهما كان ما تخطط لبيعه، فمن المحتمل أن تتنافس مع الآخرين الذين يقدمون محتوى مشابهًا مجانًا.
- القرصنة: يمكن للصوص سرقة المنتجات الرقمية وإعادة بيعها بسهولة، لذلك ستحتاج إلى اتخاذ الاحتياطات اللازمة.
أنواع من المنتجات الرقمية للبيع عبر الإنترنت
بشكل عام، هناك 4 أنواع رئيسية من المنتجات الرقمية التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت:
- المنتجات التعليمية الرقمية
الكل يريد أن يتعلم شيئًا ما – سواء كان ذلك من خلال التسويق عبر تويتر، أو تقنيات الحفظ، أو كيفية الرسم الرقمي. لذا ، إذا كنت شغوفًا بشيء ما، فلماذا لا تعلمه للآخرين من خلال المنتجات الرقمية؟
- الأدوات والقوالب الرقمية
هناك العديد من الأنواع المختلفة من الأدوات والقوالب الرقمية التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت لمساعدة الأشخاص على توفير الوقت أو القيام بأشياء لا يمكنهم القيام بها بأنفسهم. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- قوالب تصميم الجرافيك للمواد المطبوعة أو مواقع الكترونية أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
- الإضافات و الإعدادات المسبقة والتراكبات والمرشحات لبرامج تحرير الفيديو والصور
- نصوص وقوالب للسير الذاتية ورسائل البريد الإلكتروني
- المنتجات الرقمية المرخصة
يبيع العديد من رواد الأعمال المنتجات الرقمية المرخصة، والتي غالبًا ما يتم دمجها في أعمال أخرى. تشمل الأمثلة الشائعة ما يلي:
- حلقات الموسيقى
- مؤثرات صوتية
- مقاطع الفيديو والصور المخزنة
- قوالب العقود القانونية
- برمجة
- العضويات Membership Programs
يبيع العديد من رواد الأعمال العضويات المستمرة التي توفر الوصول إلى مجموعة من المنتجات والخدمات الرقمية عبر الإنترنت، مثل المجموعات الحصرية عبر الإنترنت، والتدريب، والدورات.
كيف تبيع منتجاتك الرقمية عبر الإنترنت
الآن بعد أن فهمت أنواع المنتجات الرقمية التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت، كيف يمكنك البدء؟ إليك 8 خطوات عملية يمكنك اتباعها لإنشاء منتجات رقمية وبيعها عبر الإنترنت:
1. العصف الذهني
ولِّد أفكارًا لتبدأ بها، واكتبها جميعًا. لا تكن شديد النقد – لست بحاجة إلى ابتكار أفضل المنتجات الرقمية في أول عملية عصف ذهني. يمكن أن تؤدي الأفكار السيئة إلى أفكار جيدة والعكس صحيح. مفتاح العصف الذهني هو تجنب الإفراط في التفكير في الأشياء.
إذا كنت تبحث عن شرارة لأفكار حول المنتجات القابلة للتنزيل لبيعها عبر الإنترنت، فإليك بعض الأسئلة لتطرحها على نفسك:
- هل يمكنك تعليم العملاء كيفية استخدام منتجاتك؟ على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات الحياكة، فيمكنك تحديد مواعيد لتعليم تقنيات الحياكة المتقدمة.
- هل هناك أشياء يمكنك مساعدة عملائك بها فيما يتعلق بمجال عملك بشكل عام؟ إذا كنت تبيع ألواح التزلج على الماء، فيمكنك إنشاء برنامج تمارين لمساعدة عملائك على البقاء في حالة ركوب الأمواج في المنزل.
- ما هي القيم التي بنيت عليها عملك، وما هي الموضوعات المتعلقة بها؟ على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس مستدامة، فيمكنك إنشاء دورة لتعليم عملائك كيفية عيش حياة أكثر استدامة.
- ما هي الطرق التي يمكنك من خلالها جمع مجتمع العملاء الخاص بك معًا؟ إذا كنت تبيع مستلزمات المطبخ، فيمكنك إجراء حدث افتراضي لتذوق اكلة ما.
- ماذا تجيد؟ إذا كنت رائعًا حقًا في تصوير المنتجات، فيمكنك تعليم الآخرين كيفية التحسن في تصوير المنتجات أيضًا.
2. حدد مشكلة مؤلمة لحلها
بمجرد أن يكون لديك قائمة كبيرة من الأفكار فكر جيدًا في المشكلة التي تحلها كل فكرة.
على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لتعليم الناس كيفية الحفاظ على لياقتهم في المنزل بدون معدات، فستساعد الناس:
- تحسين صحتهم
- زيادة ثقتهم
- وفر الوقت والمال الذي عادة ما ينفقونه في صالة الألعاب الرياضية أو المدرب
بالتأكيد، كلما كانت المشكلة التي يحلها منتجك الرقمي أكثر أهمية وألمًا، كان من الأسهل تسويقها وبيعها.
لذلك، بمجرد تحديد المشكلات التي تحلها كل فكرة من أفكارك، رتبها من الأكثر إيلامًا إلى الأقل إيلامًا. ثم اختر فكرة تحل واحدة من أكثر المشاكل إيلامًا.
3. حدد السوق المستهدفة
رجال الأعمال لهم قول مأثور: “الثراء في المنافذ”. فالسوق المستهدف لا يمكن أن يكون الجميع.
- قم بتلبية منتجاتك الرقمية للاحتياجات المحددة لمكانتك، مما يجعلها أكثر إقناعًا وقيمة.
- قم بتخصيص اتصالاتك التسويقية وفقًا لاحتياجات السوق المستهدفة الخاصة بك ورغباته وحتى لغته، مما يسمح لرسائلك بالوصول إلى المنزل بشكل أقوى.
- كن خبيرًا في مجال صغير جدًا، مما سيمكنك من بناء السلطة والسيطرة على المنافسة.
4. تحقق من صحة فكرتك
قبل تخصيص الكثير من الوقت لفكرتك لبيع المنتجات الرقمية، فأنت تريد التحقق من صحتها والتأكد من صحتها. آخر شيء تريد القيام به هو استثمار الكثير من الوقت أو المال في مشروع جديد دون أن تدرك أن لديه فرصة جيدة للنجاح.
هناك عدة طرق للتحقق من صحة فكرتك:
- البحث عن الكلمه الرئيسيه: استخدم أداة الكلمات الرئيسية لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن موضوعاتك. سيعطيك هذا فكرة عن حجم الفرصة لكل واحد.
- اتجاهات جوجل: ابحث في موضوعاتك على Google Trends. ابحث عن الموضوعات التي يزداد الاهتمام بها. هذا يعني أن حجم الفرصة سيستمر في النمو.
- اطلب ردود الفعل: اتصل بعملائك مباشرة، إما من خلال البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. يعد الاستطلاع أو الاستطلاع طريقة رائعة لجمع ملاحظات العملاء.
- ابدأ صغيرًا وكرر: في بعض الأحيان، تكون أسهل طريقة للتحقق من فكرة ما هي تجربة نسخة أصغر من الفكرة مع مساحة للنمو. الهدف هو إخراج شيء ما إلى العالم في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من اختبار فكرتك والتحسين من هناك.
بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، لديك نقاط قوة ومعرفة فريدة من شأنها أن تكون ذات قيمة لعملائك وبيع المنتجات الرقمية
5. أنشئ منتجك الرقمي للبيع عبر الإنترنت
بمجرد التحقق من صحة فكرة فائزة، حان الوقت لإنشاء منتجك الرقمي. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فستحتاج إلى اختيار تنسيق.
إذا كان ذلك ممكنًا، فاختر تنسيقًا بسيطًا في البداية – يمكنك دائمًا تحسين منتجاتك الرقمية بينما تتعلم المزيد عن احتياجات العميل ورغباته.
6. أنشئ متجر على الإنترنت
بمجرد التحقق من صحة فكرة منتج رقمي، سترغب في الحصول على منصة تجارة إلكترونية لبيعها. إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت ، فهذه الخطوة مهمة.
Shopify هي الطريقة الأسهل والأكثر شهرة لإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية للمنتجات الرقمية عبر الإنترنت.
7. قيادة حركة المرور
بمجرد الانتهاء من الإعداد، حان الوقت لزيادة المبيعات. فيما يلي 7 أنواع من التسويق عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لتحقيق المبيعات:
- الإعلان المدفوع: أعلن على منصات مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك .
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: شارك المحتوى واشرك السوق المستهدف على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و YouTube.
- التسويق المؤثر: اشترك مع المؤثرين للترويج لعروضك لجمهورهم.
- تسويق المحتوى: قم بإنشاء محتوى جذاب ومشاركته لجذب الأشخاص وتحويلهم إلى عملاء.
- تحسين محرك البحث (SEO): قم بتحسين الموقع الالكتروني والمحتوى الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لتوليد حركة مرور مؤهلة على الانترنت.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: احصل على معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين و ادعمهم ليصبحوا عملاء يدفعون.
- التسويق بالعمولة: تحفيز جهات التسويق التابعة لجهات خارجية للترويج لعروضك مقابل رسوم أو عمولة.
أعتقد أنك الآن أصبحت تعلم ما هي المنتجات الرقمية وكيفية الربح منها، هناك طرق لا حصر لها يمكنك من خلالها إنشاء أفضل محتوى رقمي لبيعه وإعادة بيعه ودمجه في عملك. مع القليل من البراعة والاستثمار المسبق للوقت، يمكنك تقديم قيمة لا تقاوم يمكن أن تدفع أكثر من ثمنها بمرور الوقت.
